Как продать квартиру без риска. Риски продавца при продаже квартиры.

Продажа недвижимости: «основы техники безопасности»

Не нужно быть специалистом в области юриспруденции, чтобы знать главные правила, которые уберегут продавца от серьезных проблем:

  1. Никогда не передавайте оригиналы документов третьим лицам без юридических оснований.
  2. Внимательно читайте все документы, которые подписывайте.
  3. Не передавайте деньги третьим лицам, покупателям, без документов, которые фиксируют факт передачи денежной суммы.

Обратите внимание! Процесс продажи недвижимости начинается с поиска потенциальных покупателей, сотрудничества со специализированными агентствами. Следует быть внимательным, подписывая договор на риэлтерские услуги.

  • На личность потенциального покупателя;
  • На вопросы, которые он задает;
  • На особенности его поведения.

Важно! Убедитесь, что его интересует именно покупка вашей квартиры, а не имущество в ней.

  1. Человек, заинтересованный в покупке, попросит ознакомиться с техническим планом.
  2. Потенциальный покупатель обратит внимание на состояние стен, пола, потолка, коммуникаций.
  3. Покупатель будет задавать вопросы, относительно того, кто владелец квартиры, каким образом теперешний владелец получил недвижимость.
  4. Покупателя будет интересовать вид из окна, соседи, особенности обслуживания дома коммунальными службами, инфраструктура района.

Как понять, что перед вами вероятный мошенник:

  1. Будет обращать особое внимание на вещи в помещениях.
  2. Не задаст вопросов, относительно непосредственно недвижимости.
  3. Не поинтересуется важными моментами: документацией, состоянием коммуникаций.
Если в помещении есть ценные вещи, перед осмотром квартиры позаботьтесь, чтобы они не были на видном месте. Не оставляйте без присмотра оригиналы документов. Рекомендуется попросить потенциальных покупателей показать документы, удостоверяющие личность.
к содержанию ↑

Как правильно оценить квартиру

Существует два варианта: экспертный и личный мониторинговый. Первый вариант предусматривает обращение за помощью к специалистам-риэлторам. Второй подразумевает самостоятельный мониторинг цен и, на основе этого, оценивание недвижимости. Рекомендуется прибегнуть к обоим способам, чтобы установить адекватную цену.

к содержанию ↑

Документальное оформление

Наиболее часто махинации происходят на этапе составления договоров на услуги, договора купли-продажи. Необходимо внимательно читать договор! Правильное оформление также играет свою роль. Обратите особое внимание на расписки, акты передачи недвижимости, договора.

Почему на этом этапе могут возникнуть проблемы:

  1. Невнимательность, непрофессионализм при составлении договора.
  2. Описки, опечатки: нелепая, но фатальная проблема. Например, жилая площадь помещения – 30 кв.м., а в договоре, по ошибке, указано 20 или 300. Юридически, это уже не эта квартира, поэтому договор может считаться недействительным, и, в свою очередь, вся сделка тоже. Внимательно проверяйте данные, указанные в договоре!
  3. Отсутствие четко прописанной процедуры решения споров в договоре.

Обратите внимание! Обращаясь в агентство недвижимости, не оставляйте риэлторам оригиналы документов.

Многие риелторы называют передачу документов агентству – одним из условий их работы. В случае конфликтной ситуации, расторжения договора, вы можете не получить документы обратно.

к содержанию ↑

Этап передачи денег

Расчеты возможны по налу или безналу. Второй способ пользуется популярностью, благодаря большей безопасности. Как не стать жертвой мошенников?
  1. Деньги должны передаваться в безопасном месте, желательно, оборудованном специальным аппаратом для проверки подлинности купюр (если идет речь о наличном расчете).
  2. Документально должно быть подтвержден факт передачи и приема денег.
  3. Сделка должна проводиться в присутствии свидетелей.

Какие риски при продаже квартиры наиболее опасны? Стоит обратить внимание на сохранность оригиналов документов. Это наиболее важный момент.

  1. Через ипотеку: обращайте внимание на правильность оформления документации, ипотека должна быть оформлена в банке.
  2. Рассрочка может быть оформлена в трех вариантах:
    • Задаток + выплаты остатка по определенной схеме;
    • Аналогичный первому механизм + дополнительные проценты ежемесячно;
    • Выплаты в несколько этапов по договору.

Документально необходимо зафиксировать периоды, суммы выплат.

  • Покупка по переуступке прав: обращайте внимание на пункты договора (сумма доплаты, обязательства, последствия невыполнения договора).
  • По генеральной доверенности. Главное – доверенность должна быть оформлена на человека, который пользуется полным доверием, на профессионального юриста или агентство по недвижимости.
  • Покупка с материнским капиталом (требуется разрешение органов опеки).
  • 6По договору дарения: не стоит соглашаться на данный договор, если его предлагают покупатели, поскольку это наиболее простой вариант мошеннической схемы.
  • Внимательное составление документов и услуги профессионального специалиста помогут избежать опасностей и рисков.

    Риски при продаже квартиры могут быть различными и стать следствием разнообразных причин. Ведь большинство продавцов обращают больше внимания именно на цену продажи и скорость поиска покупателя. А на другие особенности процедуры, являющиеся намного более важными, они внимания не обращают, чем и навлекают на себя всевозможные проблемы.

    к содержанию ↑

    С чем связаны основные риски продажи квартиры?

    Грамотное проведение процедуры продажи с наименьшими рисками напрямую зависит от того, насколько точно соблюдены указания законов. По этой причине лучше обратиться к профессионалам, которые грамотно оформят продажу с учётом всевозможных рисков.

    Мнение эксперта
    Макаров Игорь Тарасович
    Юрист-консульт с 8-летним опытом. Специализация — уголовное право. Большой опыт в экспертизе документов.
    Но в некоторых случаях даже юридически подкованные люди и профессионалы ошибаются, чем зарабатывают себе дополнительные проблемы или вовсе рискуют потерять квартиру.

    Основные риски при реализации квартиры связаны со следующими факторами:

    1. Продавец попросту незнаком с нормами законодательства и не знает, в каком месте была допущена ошибка, приведшая к той или иной проблеме.
    2. Он допустил невнимательность в процессе оформления бумаг, подписания соглашения, чем ухудшил своё положение в сделке.
    3. Злоумышленники, которые путём различных мошеннических схем пытаются обдурить доверчивых продавцов с целью заполучить их квартиру или деньги.
    4. Нежелание нанимать профессионалов, что вся процедура проходила под грамотным контролем специалиста, знающего все нюансы подобных сделок.

    Основной риск выражается в утере жилья или денег, планируемых выручить за продажу.

    Такой риск в основном возникает в связи со следующими обстоятельствами:

    • заключением сделки;
    • передачей денег;
    • в операциях с оригиналами документации;
    • при продаже ипотечного жилья;
    • при продаже жилья в рассрочку;
    • реализация при участии посредника;
    • иными способами помимо купли-продажи.

    Самый безопасный способ продать квартиру – это заключение сделки купли-продажи. Все остальные формы отчуждения имущества специалистами не рекомендованы к применению в подобных случаях.

    к содержанию ↑

    Риски при отчуждении без купли-продажи

    Законодательство допускает различные формы отчуждения недвижимого имущества от одного собственника и передачи его другому. Каждый из таких механизмов может быть привлекательным как для продавца, так и для контрагента в зависимости от обстоятельств заключения сделки, особенностей сторон.

    На сегодняшний день возможно отчуждение квартиры по следующим гражданско-правовым механизмам:

    • переуступка прав;
    • по жилищному сертификату;
    • по материнскому капиталу;
    • по дарственной.

    Переуступка прав заключается в обмене жилья на другое имущество, погашение задолженности и тому подобное. В свою очередь, дарственная с юридической стороны представляет собой безвозмездную передачу прав на жильё, хотя фактически передача может осуществляться за деньги.

    Выбор в пользу дарственной делается в некоторых случаях, когда законом предусмотрено освобождение от НДФЛ (налог на доходы физических лиц).

    Продажа по сертификату или материнскому капиталу связана с порядком оплаты стоимости квартиры, когда часть средств или полная стоимость поступает от третьих лиц.

    Что касается рисков продавца при продаже квартиры по переуступке прав, могут наблюдаться следующие проблемные ситуации:

    • приобретатель может не осуществить доплату, если она была предусмотрена в соглашении;
    • он может не исполнить свои обязательства, возложенные на него по переуступке прав;
    • при принудительной уступке квартиры она может быть перепродана третьим лицам по более низкой цене, а обязательства продавца останутся не полностью покрытыми.

    Дарственная, в свою очередь, чревата следующими неблагоприятными последствиями:

    • юридически передача представляется безвозмездной, так что лишает фактического продавца права требовать денег или иных правовых действий;
    • дарственную отменить можно лишь в судебном порядке и только при наличии определённых оснований.

    При продаже квартиры в том порядке, когда часть средств поступает от третьих лиц, основные риски связаны с тем, исполнят ли указанные лица свои обязательства. К примеру, если при продаже жилья по материнскому капиталу покупатель не представит соответствующие документы в уполномоченный орган своевременно, то в перечислении средств может быть отказано.

    То же самое может произойти при продаже квартиры по жилищному сертификату.

    к содержанию ↑

    Продажа квартиры: техника безопасности

    Как обезопасить себя при продаже квартиры? Конечно, лучше всего, если процедура будет происходить под наблюдением и при участии профессионала, которому продавец доверяет и который не обманет его. Вместе с тем продать квартиру самому, самостоятельно на сегодняшний день довольно сложно.

    Однако в наши дни сложно найти и таких людей, которым можно доверить заниматься реализацией, особенно среди профессиональных участников рынка недвижимости, где всё упирается в материальную составляющую.

    Но чтобы отгородить себя от самых нежелательных последствий при проведении процедуры самостоятельно не нужно иметь специальные навыки. Достаточно проявить осторожность и наблюдательность.

    Главное правило – это верный выбор покупателя. Мошенников на сегодняшний день хватает как среди продавцов, так и среди покупателей.

    Так что главным образом нужно обратить внимание на его поведение.

    Если покупатель не интересуется этими вещами, это ещё не означает недобросовестность и нечистоту намерений, но уже является поводом насторожиться, когда продажа осуществляется самостоятельно.

    Мошенников могут выдать следующие действия:

    • чрезмерное внимание к ценностям в квартире;
    • подталкивание к поспешному заключению сделки;
    • настаивание на сомнительных условиях сделки и так далее.
    Мошенники могут попытаться обманом выудить у продавца оригиналы документов. По этой причине нужно внимательно следить за ними в момент, когда потенциальный покупатель осматривает их.

    Что нужно делать? Продавцам необходимо придерживаться нескольких правил, которые помогут избежать всевозможных проблем.

    К числу таких правил можно отнести следующие:

    • сначала получить деньги при продаже квартиры, а затем передавать документы;
    • необходимо ознакомиться с каждой строчкой, с каждым условием заключаемых сделок и иных документов;
    • нельзя передавать деньги кому-либо без документального удостоверения факта передачи.
    к содержанию ↑

    Как оформить сделку?

    Как безопасно провести сделку? Разумеется, основной гарантией продавца является заключаемая сделка. Лучше всего, чтобы её составляло доверенное лицо продавца – профессиональный юрист, а куплей-продажей занимался риелтор.

    Но и в этом деле есть правила, которые позволяют избежать основных рисков:

    • документ необходимо внимательно изучать;
    • ни в коем случае нельзя соглашаться на сомнительные условия;
    • нельзя допускать приписок, зачёркиваний, исправлений в документе;
    • необходимо конкретно указать, в каком порядке будут разрешаться возможные споры.

    Как правило, подобные соглашения заключаются в трёх экземплярах. Один из экземпляров остаётся у продавца.

    Мнение эксперта
    Макаров Игорь Тарасович
    Юрист-консульт с 8-летним опытом. Специализация — уголовное право. Большой опыт в экспертизе документов.
    Необходимо снять копии со всех документов, использованных и составленных при заключении сделки, в особенности документов, удостоверяющих личность покупателя, и сохранять их на будущее.

    В случае возникновения проблем данный пакет документов будет гарантией продавца в законности его позиции.

    Золотым правилом заключения сделок является нотариальное оформление договора. Необходимо обратиться нотариусу, который заверит соглашение, тем самым подтвердит законность правоотношений.

    К тому же, если что-то не так, то нотариус обязательно заметит это и предупредит стороны о возможной проблеме. Разумеется, и среди этой категории должностных лиц встречаются недобросовестные экземпляры.

    Продажа квартиры – дело очень хлопотное и рисковое. Эта трудоёмкая процедура потребует много сил и времени.

    Большинство граждан обращают внимание только на стоимость надвижимости и процесс поиска покупателей. Помимо этого есть другие важные моменты.

    Необходимо выполнять все действия согласно Законодательству. Риски продавца при продаже квартиры бывают самые разные, поэтому лучше всего обращаться к опытным специалистам, чтобы не потерять свои деньги или жильё.

    к содержанию ↑

    Возможные проблемы

    При самостоятельном проведении сделки с недвижимостью могут возникать риски, которые вызваны:

    • невнимательностью;
    • наличием ошибок в документах
    • незнанием законов;
    • мошенническими действиями;
    • игнорированием услуг профессионалов.

    Основной риск – угроза потери жилья или полученных денег. Эта проблема возникает в процессе:

    • проведения сделки;
    • передачи денег;
    • выполнения операций с документами;
    • продажи жилья, приобретённого по ипотечному договору;
    • если квартира покупалась в рассрочку;
    • при проведении сделки с участием посредника.

    Самым безопасным и надёжным способом является заключение договора купли-продажи. Другие варианты специалисты не рекомендуют использовать.

    В процессе заключения сделки возникают следующие риски:

    • неправильное составление договора, что делает его недействительным;
    • невыгодные условия, которые можно упустить из-за невнимательности;
    • фиктивность сделки, если у покупателя другие намерения;
    • участие в процессе третьих лиц, возникновение проблем по их правомочиям.

    Необходимо соблюдать следующие правила, чтобы избежать серьёзных проблем:

    • Внимательно изучать все документы перед подписанием.
    • Не передавать бумаги другим лицам.
    • Не отдавать расписку или иные подтверждающие документы без получения денег.

    Если сделка осуществляется с помощью посредника, есть вероятность нежелательных последствий:

    • посредник берёт комиссию за своё участие, возможно не маленькую;
    • может скрыться с полученными деньгами.
    Продажа недвижимости обычно начинается с поиска покупателя или сотрудничества с риелторами. Необходимо очень хорошо изучить текст договора, составленный агентством.

    При общении с будущим покупателем нужно обратить особое внимание на личность гражданина, его манеру поведения.

    • владельцем квартиры, вопросом как недвижимость получена в собственность;
    • панорамами из окна;
    • личностями соседей;
    • инфраструктурой района;
    • габаритами квартиры, состоянием стен, потолка, коммуникаций.

    Если действует мошенник, его будут интересовать:

    • имущество, которое находится в квартире;
    • он не станет задавать вопросы о площади и состоянии жилья;
    • не будет интересоваться документами.

    Все ценные вещи, находящиеся на виду, необходимо убрать. Не показывать оригинальные документы. У потенциального покупателя стоит проверить паспорт.

    к содержанию ↑

    Как собственнику обезопасить себя при реализации жилья?

    Так как продавцом выступает собственник квартиры, его риски заключаются в опасности утратить права собственности на жильё, оставшись без денег, полученных по сделке. Основной список опасностей, которые следует учитывать продавцу, следующий:
    1. Столкновение с подставной фирмой, возглавляемой мошенниками. В этом случае лица действуют по поддельным документам под видом риэлторов. Они могут убедить собственника оформить на них генеральную доверенность и совершить сделку в своих интересах. Иногда его принуждают подписать ДКП угрозами, а вырученные по сделке деньги присваивают.
    2. Опасность стать жертвой наводчиков при организации просмотров. Под видом потенциальных покупателей к продавцу могут наведываться наводчики, которые действуют в интересах преступной группировки, промышляющей квартирными кражами.
    3. Риск получить в качестве оплаты фальшивые деньги. Покупатель расплачивается фальшивыми деньгами, исчезая из поля зрения закона.
    4. Требование расписки до получения полной суммы. Если продавец выдаст расписку прежде, чем получит деньги в полном объёме, недобросовестный покупатель может не совершить платёж. Доказать данное обстоятельство окажется практически невозможно.
    5. Аферы с задатком. Покупатель передаёт задаток, а затем провоцирует срыв сделки продавцом и требует возврат задатка в двойном размере.
    6. Существенное занижение стоимости. Иногда покупатель приводит аргументированные доводы в пользу существенного снижения стоимости, если грамотности собственника недостаточно для того, чтобы уверенно установить соразмерную цену.
    7. Неисполнение обязательств по договору. Затягивание сроков расчёта по сделке.

    Возможно Вам будут интересны следующие статьи:

    к содержанию ↑

    Уязвимость в сделках по жилищным сертификатам

    В случае, когда задействованы жилищные сертификаты, сделка может осложняться следующими сопутствующими обстоятельствами:

    1. Любая техническая ошибка в оформлении договора купли-продажи (ДКП) чревата тем, что после регистрации сделки в Росреестре будет получен отказ на перечисление денег продавцу.
    2. Предоставление поддельного сертификата. Иногда для того, чтобы обманом получить документацию.
    3. Просроченный сертификат, по которому не будут уплачены деньги.

    Кроме этого в силе остаются остальные риски, идентичные для сделок, не предусматривающих жилищный сертификат.

    к содержанию ↑

    Как избежать мошенничества?

    Комплексные мероприятия по безопасности следует проводить на всех этапах сделки. В их число обязательно должно входить:

    • проверка компании, сопровождающей сделку;
    • адекватная оценка жилья;
    • внимательность при организации просмотров;
    • идентификация личности покупателя;
    • контроль доверенности;
    • изучение текста предварительного договора купли-продажи (ПДКП) перед подписанием;
    • проверка текста ДКП перед подписанием;
    • сопровождение получения денег от покупателя;
    • требование своевременного исполнения положений ДКП.
    к содержанию ↑

    Проверка компании, сопровождающей сделку

    Нужно выйти на официальный сайт компании. Если сведений о ней нет – не следует рисковать, заключая с ней договор о сопровождении купли-продажи. Или, нужно предпринять следующие меры безопасности:

    1. Проверить пакет учредительной документации фирмы.
    2. Убедиться, что лицо, занимающееся продажей квартиры, действительно является её представителем.
    3. Запросить справку из Единого Государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ), удостоверившись в существовании такой компании.

    Представителю компании или частнопрактикующему риэлтору ни в коем случае нельзя выдавать на руки:

    • оригиналы правоустанавливающего и правоудостоверяющего документа;
    • генеральную доверенность с правом продажи и получения денег от покупателя.
    к содержанию ↑

    Адекватная оценка

    Чтобы определиться в цене, предложенной риэлтором, нужно провести сравнительный анализ цен на рынке недвижимости. Он состоит из нескольких простых действий:
    • выявить стоимость аналогичных рядом расположенных квартир;
    • рассчитать стоимость общей площади, исходя из цены 1 м 2 ;
    • сравнить оба вида стоимости;
    • внести поправки с учётом преимуществ и недостатков своей квартиры.

    Мониторинг следует проводить на основании сравнения успешно проданных квартир. Для этого нужно прозвонить по объявлениям, и поговорить с бывшими продавцами. Или – создать свой чат и запросить интересующую информацию в виде совета у жильцов своего микрорайона.

    к содержанию ↑

    Внимательность при организации просмотров

    Мнение эксперта
    Макаров Игорь Тарасович
    Юрист-консульт с 8-летним опытом. Специализация — уголовное право. Большой опыт в экспертизе документов.
    При организации осмотров квартиры нужно соблюдать следующие меры безопасности:
    • заранее (при возможности) вывезти из квартиры ценные вещи;
    • наблюдать за действиями покупателей, не упуская их из поля зрения;
    • не разрешать им свободно перемещаться по комнатам;
    • не давать им на руки оригиналы правоустанавливающих документов.

    Нужно обратить внимание на основной интерес посетителя. Если он направлен на расспросы об условиях проживания, функционировании систем коммуникации или на проверку документации – это потенциальный покупатель.

    А если пришедшие граждане озираются вокруг и не задают предметные вопросы, касающиеся параметров жилья – с ними лучше всего распрощаться как можно раньше.
    к содержанию ↑

    Идентификация личности покупателя

    Если продавец знает, как безопасно продать квартиру самому, и занимается сделкой без посредника, ему обязательно нужно проверить паспорта посетителей, а также составить акт просмотра, в который следует внести:

    • сведения о посетителях, соответствующие паспортным данным;
    • дату и время просмотра;
    • подписи сторон.

    Контроль доверенности

    Если представитель покупателя действует по доверенности, нужно убедиться, что доверенность не утратила срока действия, проверив указанную в ней дату. Также нужно убедиться, что она не поддельная.

    Практически невозможно подделать доверенность, выданную нотариатом, так как она выполнена на специальном бланке с защитными знаками, а также внесена в реестр нотариуса, удостоверившего документ. Доверенность покупателя не несёт непосредственного риска продавцу, но если она неправоспособна, то можно заподозрить её предъявителя в недобросовестных или преступных намерениях.

    Такая сделка не будет считаться действительной.

    к содержанию ↑

    Изучение текста ПДКП перед подписанием

    Если заключается ПДКП, то обязательно нужно проверить его текст перед подписанием, чтобы под видом технической ошибки в него не вкралась намеренная ложная информация. Чаще всего вносят существенно заниженную стоимость квартиры. В итоге продавец окажется перед выбором:

    • продать квартиру по заниженной цене;
    • вернуть задаток в двойном размере.

    Сопровождение процесса получения денег от покупателя

    Этот этап для продавца является одним из самых важных, ведь деньги – это цель совершаемой им сделки. Поэтому следует обратиться к юристу или риэлтору (если ранее договор с фирмой не заключался), чтобы этот этап прошёл как можно более гладко. В присутствии сопровождающего лица передавать расписку за получение денег следующим образом:

    • написать расписку и передать её сопровождающему;
    • получить деньги для того, чтобы их пересчитать;
    • внимательно пересчитать всю сумму;
    • передать расписку и взять себе деньги.

    Транзакции, совершённые через терминал или через сотовую связь, могут не пройти по техническим или иным причинам, или задержаться до 5 рабочих дней. Поэтому возникнет вопрос о посещении МФЦ и передаче документов на регистрацию, если вся сумма сразу не ляжет на карту продавца.

    Неплохим компромиссом может быть аккредитив или банковская ячейка. Самым удобным и безопасным способом считается использование депозитного счёта нотариуса. Но для этого ДКП следует заключать у нотариуса, что потребует дополнительных вложений.
    к содержанию ↑

    Требование своевременного исполнения положений ДКП

    Для продавца главное – расчёт по сделке. Это основное положение, исполнения которого он может требовать от покупателя. Иногда получение денег может задерживаться по следующим объективным причинам:

    • продажа жилья в рассрочку;
    • оформление ипотеки;
    • использование жилищного сертификата или средств материнского капитала.

    Все сопутствующие обстоятельства, отражающие специфику проведения расчёта, должны вноситься в договор купли-продажи и исполняться в соответствии с установленными пунктами. Любое их нарушение может стать причиной расторжения сделки согласно положению статьи 450 ГК РФ.

    к содержанию ↑

    Как обманывают стороны, продающие недвижимость?

    От продавца также можно ожидать недобросовестных действий или мошенничества, самые распространённые из них:

    1. Заключение ДКП с несовершеннолетним (недееспособным) продавцом. Такая сделка аннулируется, а квартира возвращается продавцу. Он возвращает деньги частями на протяжении нескольких лет.
    2. В ДКП указывается заниженная сумма, по факту передаётся более высокая. Под благовидным предлогом сделка расторгается. Покупателю возвращается сумма, равная указанной в договоре.
    3. Сделка совершается, когда на объект претендуют сонаследники, получатели завещательного отказа или прописанные ранее жильцы. Споры с ними возникают у покупателя после вступления в собственность.
    4. Продаётся арестованная или залоговая квартира.
    5. Продавец не освобождает помещение, не выписывается.
    6. В квартире остаётся беременная женщина, о беременности которой покупатель не знал. Выписать её будет сложно даже через суд, если у неё нет другого жилья.
    7. То же, если остаётся прописанной женщина с малолетним ребёнком.

    Самые сложные случаи при купле жилья возникают, если мошенники продали квартиру, незаконно изъятую у жертвы преступления.

    При купле-продаже жилья существует много способов обмануть своего контрагента, незаконно изъяв у него квартиру или недоплатив часть денег. Некоторые способы обмана совершаются от недостатка внимания к деталям сделки. Аннулировать ДКП с недобросовестным покупателем можно через суд.

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта

    Сделки с недвижимостью

    к содержанию ↑

    Продавец и покупатель квартиры: как найти друг друга?

    Мы живем в интересное время. За короткий срок в пару десятков лет жилой фонд огромной страны перешел в собственность граждан абсолютно бесплатно – с помощью программы приватизации.

    Программа эта заканчивается в марте 2013 года; многие из тех, кто хотел приватизировать муниципальное жилье, успели это сделать. Таким образом, на рынок в кратчайшие по историческим меркам сроки вышли миллионы квартир.

    Новому поколению молодых людей, не желающих делить кухню с родителями, приходится куда труднее: на бесплатную квартиру можно не рассчитывать. Многие из них снимают или покупают собственное жилье – очень часто в ипотеку или же используя свою долю в приватизированной квартире. К этим молодым людям относится изрядная доля покупателей.

    Ипотечные программы помогает приобрести квартиру в Москве или Московской области и большому количеству новых москвичей, приехавших из регионов или других государств. Ипотека также стимулирует покупательскую способность; доля таких покупателей увеличивается постоянно.

    Третья большая группа квартировладельцев – инвесторы. Тут все просто: вкладываем деньги, надеемся на рост цен на недвижимость, попутно сдаем.

    Мнение эксперта
    Макаров Игорь Тарасович
    Юрист-консульт с 8-летним опытом. Специализация — уголовное право. Большой опыт в экспертизе документов.
    Ну и, конечно же, никто не отменял другие причины, по которым люди покупают квартиры; проще всего объединить их в группу «так сложилась жизнь».

    Иными словами рынок купли-продажи жилья цветет пышным цветом; ежегодно на него вливаются миллионы квадратных метров новых домов.

    Каждый из многочисленных потенциальных покупателей может стать вашим контрагентом при продаже квартиры.

    к содержанию ↑

    Как происходит процесс продажи квартиры?

    Итак, вы говорите: хочу продать квартиру. Что дальше? Стандартный алгоритм примерно следующий.

    Какую сумму вы хотите получить на руки? Будете ли вы тратить ее на покупку другой квартиры сразу же? Имеют ли для вас значение сроки, готовы ли вы участвовать в цепочке сделок? Какие преимущества и недостатки есть у вашей квартиры? Является ли ваша квартира типовой или уникальной? Если первое, то по какой цене продаются аналогичные?

    Покупатели обычно обращаются к риэлтору, и правильно делают (почему – об этом мы подробно поговорим в материале «Покупка квартиры»). А где ищут информацию риэлторы? Конечно же, в базах данных.

    Они бывают как платные (например, Winner – для просмотра базы надо заплатить от 4000 рублей в месяц), так и бесплатные (например, авито, из рук в руки). Именно там и должна появиться информация о вашей квартире вместе с основными данными: общая/жилая площадь, количество комнат, этаж/этажность дома, площадь кухни, санузел (один или больше, раздельный или совместный), наличие ремонта, окна (во двор / на улицу), чистая сделка или альтернатива и так далее.

    Ну и, разумеется, цена.

    Если объявление составлено правильно, а цена разумная, то по нему сразу же начнут звонить, причем в 90 % случаев именно риэлторы. С ними вы и будете договариваться о просмотрах вашей квартиры.

    Если у вас есть свободное время, то показы могут стать довольно интересным занятием. Но будьте готовы к тому, что факторы, которые вы хотели демонстрировать как преимущества, будут безжалостно раскритикованы маклерами, а сами они будут в первую очередь интересоваться тем, сколько вы готовы скинуть с первоначальной цены.

    Фраза «Квартира неплохая, но вы же понимаете, что она не стоит таких денег» встретится вам не раз.

    Если же сделка состоится, то сумма аванса или задатка будет просто учтена при окончательном денежном расчете; разницы на практике вы не почувствуете.

    Итак, покупатель найден; начинается «бумажная» часть. Вашу квартиру будут проверять на юридическую чистоту, изучать документ, по которому вы стали собственником (договор купли-продажи, дарения, мены, приватизации; завещание, наследственное дело; решение суда и пр.).

    Уверены ли вы в ней сами? Вспомните: были ли включены в приватизацию несовершеннолетние дети? Могут ли появиться претенденты из числа наследников, если квартира получена по наследству? Все ли собственники дееспособны, не стоят на учете в психоневрологическом или наркологическом диспансере? Не находится ли кто-то из них в тюремном заключении? Есть ли среди собственников несовершеннолетние?

    Помимо подтверждения чистоты, для сделки понадобятся выписка из домовой книги (текущая и архивная), документы из БТИ: поэтажный план и экспликация. Нет ли на ней красных линий, то есть зафиксированной неузаконенной перепланировки?

    Какое-то время займет и согласование договора купли-продажи.

    подписание договора, закладка денег в ячейку, передача договора на госрегистрацию, получение покупателем свидетельства о собственности. Продавец забирает свои деньги из банковской ячейки и в оговоренный договором срок освобождает квартиру юридически и физически. Процесс продажи квартиры окончен.

    Так можно описать вкратце этот непростой и довольно нервный процесс.

    к содержанию ↑

    Продажа квартиры: помощь Консалтинговой группы «ЮНОРА»

    Знаете ли вы, откуда берутся риэлтеры и агентства недвижимости?

    В начале 90-х они выросли из невидимой армии частных маклеров, деятельность которых в советское время была незаконна. Спрос был огромен, рынок рос как на дрожжах; новые агентства возникали каждый день, пытаясь этот спрос удовлетворить.

    Сейчас картина, казалось бы, другая: на рынке сложился костяк основных игроков, а частные маклеры зубасты и опытны.

    Новички же, приходя в профессию, повторяют собой стихию двадцатилетней давности в миниатюре: они учатся на практике. На вашей квартире, на вашей сделке. И вы никогда не узнаете, что ваша сделка будет у новичка первой в жизни и он волнуется так же сильно, как и вы.

    Компания «ЮНОРА» пошла принципиально иным путем.

    Огромный опыт в области сделок с недвижимостью, регистрации договоров, работы в суде, юридической экспертизы привели нас к услуге по купле-продаже недвижимости естественно и уверенно. По словам одного из наших клиентов, мы просто обязаны заниматься продажей и покупкой квартир!

    • • Полный цикл услуги: от объявления о продаже до госрегистрации,
    • • Безупречное соблюдение законодательства,
    • • Работа с ипотекой,
    • • Квалифицированная юридическая поддержка,
    • • Справедливые цены на услуги.

    Итак, если вопрос о продаже квартиры назрел, то позвоните нам не откладывая, и Ваша собственность будет продана так быстро и выгодно, как это только возможно. Консультация бесплатна!

    Приобретение недвижимости традиционно входит в число наиболее рискованных сделок. Неприятные неожиданности подстерегают не только покупателей, но и продавцов квадратных метров. Основные опасности связаны с особенностями недвижимости, как объекта продажи или покупки.

    При сделках от продавца к покупателю переходит не сам предмет (комната или дом), а право на владение недвижимым имуществом. Поэтому перед заключением договора обязательна проверка подлинности правоустанавливающих документов.

    Нелишне узнать, продавалась ли квартира ранее, ознакомиться с кругом лиц, которое имеют право собственности или проживания на облюбованных квадратных метрах.

    Эти действия обезопасят от очевидных мошенников, которые пользуются фальшивыми документами или поддельными доверенностями.

    к содержанию ↑

    Опасности для продавца квартиры

    Опасности при продаже квартиры для продавца заключаются в некорректно проведенной процедуре совершения сделки.

    1. В результате работы с неопытным риэлтором или риэлтором-мошенником можно не только продать жилье по заниженной цене, но и лишиться права собственности. Опасно оформлять генеральную доверенность на ведение дел или передавать оригиналы документов на в руки сомнительных специалистов. Это справедливо и в отношении покупателей. Пакет документов на квартиру они должны получить после полного расчета.
    2. Оплаты по схеме «из рук в руки» лучше избегать. Основные опасности:
    • получение фальшивых купюр;
    • передача расписки о получении суммы до окончательного расчета;
    • продажа в рассрочку: покупатели затягивают сроки выплат;
    • При предпродажных показах велика опасность столкнуться с преступниками. Они могут похитить деньги и ценности, если оставить их без присмотра.

    При неверном оформлении договора купли-продажи покупатель может оспорить сделку. Частая причина — претензии к техническому состоянию жилплощади. Для гарантии безопасности существенные недостатки (дефекты электропроводки, повреждения стен) должны быть отражены в договоре.

    к содержанию ↑

    Опасности для покупателя недвижимости

    Приобретатель может столкнуться с проблемами на любом этапе — от проверки и оформления документов до передачи денежных сумм продавцу.

    Риски покупателей недвижимости очевидны: операции с недвижимостью можно оспорить по разным причинам, сроки опротестования через суд длительны — не менее 2-х лет. Если продавец работает по мошеннической схеме, у него достаточно времени, чтобы оставить добросовестного приобретателя без денег и имущества.

    Рынок недвижимости наводнен откровенными мошенниками, которые идут на заведомый подлог или подделку документов, но распознать подобные схемы можно легко. Сложнее дело обстоит с недостатками, проблемами, различными опасностями при покупке квартиры, которые проявляются со временем, чаще — после заключения договора.

    1. Покупатель рискует приобрести жилой объект с существенными техническими недостатками, о которых продавец умолчал. Это может быть общая ветхость строения, изношенность коммуникаций, недостаточная звукоизоляция. Плохое состояние квартиры уменьшает ее ликвидность, затрудняет пользование и удешевляет объект при последующей продаже.
    2. Новичок может купить объект, совершенно ему не подходящий. Например, приобретается жилье для последующей сдачи в аренду. Неудачное расположение, плохая транспортная доступность, проблемные соседи — все это помешает найти жильцов и получить прибыль. Данные риски относятся к числу маркетинговых.
    3. При покупке жилья наиболее распространены юридические проблемы, связанные с неправильным оформлением документов, претензиями третьих лиц, опротестованием сделок в суде. Единственный способ обойти юридические ловушки — подробное и тщательное изучение документов и консультация со специалистами.
    к содержанию ↑

    Оценка рисков заключаемой сделки

    Риски при операциях с недвижимостью есть всегда, поэтому задача покупателя — максимально обезопасить себя, а не искать беспроблемный вариант.

    Покупка новостройки менее опасна, но и на первичном рынке можно столкнуться с проблемными объектами.

      Если дом не достроен или не сдан в эксплуатацию, клиент рискует попасть в число обманутых дольщиков. Можно покупать квадратные метры и на начальном этапе строительства, но репутация девелопера должна быть безупречной, а срок работы на рынке — достаточно большим.

    Опасности при покупке квартиры на вторичном рынке более многообразны и неочевидны. Они связаны с несоблюдением законодательства и нарушением правил покупки жилья.

    Основное правило при заключении сделок с недвижимостью — не торопиться и избегать откровенно проблемных квартир.

    Для новостроек это объекты от малоизвестного девелопера на этапе котлована. Для вторичного рынка — жилье, многократно переходившее из рук в руки, с проблемными владельцами, обременениями и прочими осложняющими юридическими обстоятельствами.

    к содержанию ↑

    Проверка юридической чистоты объектов вторичного рынка

    Прежде, чем заключать договор купли-продажи, необходимо проанализировать основные правоустанавливающие документы и проследить, насколько часто жилой объект менял владельцев. Беспроблемная недвижимость на вторичном рынке — большая редкость. Отсюда многочисленные юридические трудности при оформлении права собственности.

    1. Заключенную сделку могут признать ничтожной при несоблюдении требований законодательства. Например, договор подписан лицом, не имеющим необходимых полномочий.
    2. Можно столкнуться с мошенниками, которые используют поддельную или утратившую силу доверенность.
    3. Самые опасные для покупателя — оспоримые сделки. Некие лица после заключения договора купли-продажи могут потребовать восстановления своих прав, нарушенных в результате продажи недвижимости. Большая часть этих рисков скрыта и неочевидна даже для риэлторов. Обезопасить себя можно тщательным анализом документов, связанных с квартирой.

    к содержанию ↑

    Права несовершеннолетних

    Покупатели стараются избегать объектов, на которых зарегистрированы несовершеннолетние, или дети являются собственниками жилья.

    При детальном рассмотрении все не так страшно, но оформлять сделки, связанные с жилищными правами несовершеннолетних, нужно аккуратно.

    1. Необходимое условие для проведения таких сделок — согласие органов опеки.
    2. После заключения договора купли-продажи нелишне проверить, что дети зарегистрированы по новому адресу.
    3. Скрытые риски связаны с покупкой жилья, которое изначально приобреталось с участием материнского капитала. Если родители не выделили долю ребенка, то впоследствии он на законных основаниях сможет претендовать на квадратные метры в проданной квартире.
    к содержанию ↑

    Скрытые собственники

    Чаще всего это граждане, которые отказались от участия в приватизации, но получившие право на пожизненное проживание в квартире. По закону владелец обязан предоставить информацию о всех, кто сохраняет право пользования жильем в случае его продажи (пункт 1 статьи 558 Гражданского кодекса РФ).

    Если кто-то не включен в этот список, но предъявляет права на квадратные метры, то покупатель вправе оспорить сделку.

    К скрытым собственникам можно отнести и внезапных наследников. Если приобретаются квадратные метры по «свежему» наследственному делу, велик риск появления неожиданных претендентов на наследственную долю. Поэтому разумно не заключать договор купли-продажи, пока не прошел срок исковой давности по завещанию. Он составляет 3 года.

    к содержанию ↑

    Наличие обременения

    Мнение эксперта
    Макаров Игорь Тарасович
    Юрист-консульт с 8-летним опытом. Специализация — уголовное право. Большой опыт в экспертизе документов.
    Обременение, наложенное на квартиру, ограничивает право собственника распоряжаться имуществом. Некоторые виды обременения регистрируются в Росреестре. К ним относят:
    • залог недвижимости банку при заключении договора ипотеки;
    • обременение рентой по договору пожизненного содержания с иждивением;
    • арест имущества по долгам;
    • запрет на операции с квартирой на время уголовного следствия;
    • договор доверительного управления (опекун распоряжается имуществом подопечного).

    Сделки с таким жильем затруднены: требуется получить согласие третьих лиц, государственных органов (например, органов опеки). В некоторых случаях регистрация прав нового собственника невозможна.

    Кроме зарегистрированных ограничений (обременений) на действия с недвижимостью существуют и скрытые. Как правило, это права на проживание или собственность третьих лиц, которые не являются собственниками формально. Оспаривать договор купли-продажи могут:

    • бывшие супруги после развода, если недвижимость относится к совместно нажитому имуществу;
    • наследники, не получившие долю по завещанию или закону;
    • другие собственники, если квартира оформлена на нескольких хозяев. В этом случае все собственники долей должны выразить согласие с продажей.
    Если интересы этих лиц не учитываются, сделку могут признать недействительной, и лишить покупателя права собственности на приобретенное жилье.
    к содержанию ↑

    Неосознанные действия

    Сделки с недвижимостью могут оспариваться из-за ограниченной дееспособности или недееспособности продавца на момент заключения договора купли-продажи. Из-за этого продавец не осознает значения и последствия своих действий. В суде подобные сделки признаются ничтожными.

    Недееспособными признаются граждане с серьезными психическими расстройствами. Им назначают опекунов, которые совершают гражданско-правовые сделки в его интересах.

    Ограниченно дееспособными считаются лица с серьезными зависимостями (алкоголизм, наркомания), престарелые граждане с возрастными изменениями психики. Мелкие сделки (покупки в магазинах) они способны совершать самостоятельно. Продажа жилья осуществляется только с согласия попечителя лица, ограниченного в дееспособности.

    Дееспособность продавца на момент заключения договора можно оспорить. Поэтому с осторожностью следует приобретать жилье у граждан из «группы риска». К ним относятся:
    • состоящие на учете в наркологическом диспансере или в психиатрической лечебнице;
    • лица старше 80 лет.

    Для дополнительной подстраховки покупатель может потребовать от продавца справку из наркодиспнсера и из ПНД.

    к содержанию ↑

    Полезное видео

    Постепенно, с изменением и усовершенствованием законодательной системы, продажа квадратных метров перестает быть лотереей с непредсказуемым финалом. Но все же риски, связанные с приобретением жилья, необходимо осознавать и по возможности избегать.

    Подробнее в видеоролике:

    к содержанию ↑

    Составление документов по сделке

    Если отдать вопрос составления документов на откуп покупателю, то в результате продавец может столкнуться с ситуацией, когда его права ущемлены или создаются условия для последующей отмены сделки. Например, владельца недвижимости могут обязать выселиться в течение нескольких дней, навязать ему невыгодные условия расторжения договора или признания его недействительным.

    Свести к нулю основные риски при сделке с недвижимостью, в том числе проблемной, поможет юрист. Эксперты нашей компании сами составляют договора купли-продажи или внимательно анализируют каждый пункт предложенного покупателем документа, убеждаясь, что никаких негативных последствий для продавца не будет.

    к содержанию ↑

    Штрафы за срыв сделки

    До заключения договора купли-продажи стороны подписывают предварительный договор и передают аванс. В 2020-м году риски при продаже квартиры самостоятельно, без изучения документов, заключаются в том, что покупатель может намеренно включать в соглашение трудновыполнимое условие: например, выписаться за один день.

    Продавец не способен выполнить условия договора и вынужден вернуть задаток и штраф.

    Невыполнение покупателем условий

    Наилучший вариант для продавца – когда оплата за объект передается сразу после подписания договора. Например, если это наличные, деньги пересчитываются и отдаются бывшему собственнику, а нотариус или сам покупатель затем регистрируют сделку в ЕГРН.

    Мнение эксперта
    Макаров Игорь Тарасович
    Юрист-консульт с 8-летним опытом. Специализация — уголовное право. Большой опыт в экспертизе документов.
    Однако не всегда покупатели соглашаются с такими условиями. Тогда возникают риски при продаже квартиры: например, покупатель ограничивает доступ продавца к банковской ячейке или по каким-то причинам затягивает перевод средств.

    Есть три распространенных варианта передачи денег: при помощи банковской ячейки, банковского перевода или наличными. При правильно составленном договоре и организации сделки риски для продавца минимальны.

    Чаще всего используется вариант передачи средств через ячейку. Тогда заключается дополнительное соглашение к договору аренды ячейки, которое регулирует доступ участников сделки к ее содержимому.

    Банк выступает гарантом безопасности. Как только продавец предъявляет сотрудникам банка документы о регистрации перехода права собственности на квартиру, он получает возможность забрать деньги.

    к содержанию ↑

    Написание расписки о получении средств дважды

    Опасность при продаже квартиры, о которой обычно не задумываются продавцы: написание нескольких расписок о получении средств. Часто покупатели настаивают, чтобы продавец сначала подписал передаточный акт и договор, а затем – расписку о получении средств.

    В этом случае создается прецедент, когда у покупателя оказываются два документа о передаче денег, и в случае обращения в суд продавца могут обязать вернуть обе суммы.

    к содержанию ↑

    Риски продавца недвижимости при ипотечных сделках

    С одной стороны, привлечение банка структурирует процедуру и минимизирует вероятность ошибок в документах или признания сделки недействительной. С другой, в связи с ипотекой появляется ряд операций, которые могут повлиять на сроки оплаты и стоимость недвижимости.

    Так, банк будет проводить оценку технического состояния жилья и его рыночной стоимости. Чаще всего для продавца это будет означать необходимость снизить цену. Еще один нюанс: квартира переходит в залог банка сразу после подписания договора, а деньги продавцу выплачиваются только после подтверждения фактического перехода имущественных прав.

    к содержанию ↑

    Каких рисков стоит опасаться при продаже недвижимости в 2020 году?

    Оплата наличными

    При оплате сделки наличными нужно их проверять, чтобы не попали фальшивые купюры, особенно, когда расчет производится в долларах. Для этого риэлторы имеют, как правило, специальные устройства.

    После подсчета необходимо обеспечить сохранность денег, чтобы не стать объектом грабительского нападения. Нередко наличные деньги становятся поводом не только для грабежа, но и убийства.

    Поэтому все популярнее становятся услуги банка, но пользуясь ими, придется поделиться частью дохода за предоставляемый сервис.

    к содержанию ↑

    Банковская ячейка

    Использование банковской ячейки гарантирует сохранность денег в той степени, насколько надежен сам банк. С ним заключается определенный договор аренды. Покупатель в присутствии продавца помещает средства в ячейку, которые сможет забрать обратно, если сделка не пройдет.

    Дополнительное соглашение к договору аренды ячейки регулирует доступ участников сделки к ее содержимому. Деньги продавец сможет получить после предъявления банку документов, о том, что сделка совершена и квартира перешла в собственность покупателя.

    В соглашении может быть оговорено условие обязательной выписки всех зарегистрированных в квартире.

    Если продавец указывает в договоре купли-продажи заниженную цену, то покупатель-мошенник может умышленно не дать ему доступ к ячейке, в которую закладывалась полная сумма. Если продавец обратится в суд, то он получит назад только ту часть денег, которая была указана в договоре купли-продажи.

    к содержанию ↑

    Депозит нотариуса

    Еще одним способом, обеспечивающим безопасное получение денег от покупателя, является использование счета нотариуса согласно п.1.1 ст. 327 ГК РФ, с которого продавец получит свои деньги за квартиру после оформления.

    Чтобы покупатель не смог снять деньги раньше, с ним нужно составить Соглашение о расчетах.

    В этом документе оговоривается, что он имеет право на их возврат только в случае отказа в госрегистрации, если оформление собственности не произошло в течение 45 дней.

    к содержанию ↑

    Продажа квартиры в ипотеку — риски продавца

    Покупатель, чтобы рассчитаться за квартиру, часто прибегает к заемным средствам, оформляя ипотечное кредитование. В благополучном доведении сделки до конца появляется еще одно заинтересованное лицо — это банк. С одной стороны, это хорошо для покупателя, так как будет проверена досконально чистота сделки профессиональными сотрудниками.

    Однако, между подачей заявления покупателем и поступлением средств на счет продавца, кредитодателем будет осуществлен еще ряд мероприятий, которые могут повлиять на стоимость и сроки оплаты:
    • Проводится оценка технического состояния жилья. Выявляются такие дефекты, как трещины и плесень на стенах, следы затопления, целостность и исправность коммуникаций и электропроводки, состояние окон, дверей. Перед банком стоит задача проследить, сможет ли недвижимость прослужить время, предоставленное на выплату ипотеки. Важным моментом является наличие незаконных перепланировок, когда состояние квартиры на момент продажи и по кадастровому плану не совпадают.
    • Банку потребуются результаты оценки жилья независимыми экспертами, которых он часто сам и назначает. Сумма оценки, указанная ими, и будет максимальной для реализации данной квартиры. Как правило, она ниже заявленной продавцом. Он либо должен согласиться на сделку, либо искать другого покупателя.
    • Оплату ипотечного страхования квартиры производит покупатель, но последствия аварий, которые могут наступить до вступления его в силу и отрицательно сказаться на состоянии жилья, будут оплачиваться продавцом.
    • После того, как покупатель подписал договор с банком, оформляется сделка купли-продажи, и продавец получает свои средства на счет после регистрации ее в Росреестре.
    • Риски при продаже квартиры по ипотеке минимальны, если покупатель согласен со сроками оплаты и оценкой банка его квартиры.
    • Тревожным моментом для продавца может стать ожидание денег после подписания договора купли-продажи. Но не стоит забывать, что к этому моменту уже оформлен пакет по ипотечному кредитованию на данную квартиру с покупателем.
    • Однако, если банк задержит выплату и не рассчитается с продавцом в течение 10 дней с момента регистрации в ЕГРН, сделка будет признана недействительной. Получится, что продавец напрасно потерял много времени в ожидании готовности покупателя и оплаты. Нужно либо продолжать работу по оплате с этим покупателем, либо искать новые варианты.
    к содержанию ↑

    Стоит ли занижать реальную цену квартиры в договоре купли-продажи?

    С целью уменьшения базы налогообложения сумма недвижимости, указываемая в договоре купли-продажи, может быть умышленно занижена.

    Продавец выдает покупателю две расписки о получении денег:

    • в одной указывается фактическая сумма по договору,
    • а вторая расписка — на разницу между договорной суммой и реальной ценой продажи.

    При возникновении конфликтных ситуаций покупатель может предъявить и вторую расписку в суд и налоговые органы.

    Мнение эксперта
    Макаров Игорь Тарасович
    Юрист-консульт с 8-летним опытом. Специализация — уголовное право. Большой опыт в экспертизе документов.
    Например, если сделка будет аннулирована в суде и потребуется возврат средств от продавца, который получит в этом случае санкции от налоговой.
    к содержанию ↑

    Грамотная оценка стоимости недвижимости

    Один из самых важных, первый шаг при подготовке продажи – оценка стоимости квартиры. Этот процесс требует проведения большого объема аналитических работ, изучения состояния рынка, оценки своей квартиры на основе самых различных критериев.

    Следует учитывать такие критерии оценки жилья:

    • инфраструктуру и развитость района, в котором находится недвижимость,
    • транспортную доступность относительно центра города,
    • технические характеристики самой квартиры: состояние здания, его этажность, количество комнат в квартире и площадь, состояние всех инженерных сетей, ремонт и т.д.

    Правильно рассчитать стоимость жилья помогут также данные о конкурентах, которые осуществляют продажу одновременно с Вами.

    Каждому продавцу выгодно продать свою недвижимость по максимально высокой цене, соответственно.

    Вам следует установить такую стоимость, которая будет соответствовать состоянию рынка и отражать Вашу конкурентоспособность. При этом, не чрезмерно завысив её, иначе, вряд ли кто-то заинтересуется в покупке.

    Будьте внимательны также при проведении переговоров.

    Многие профессиональные игроки рынка знают толк в проведении торгов и пользуются приемами психологического давления. Устоять под давлением не профессионалу бывает нелегко.

    Автор статьи
    Макаров Игорь Тарасович
    Юрист-консульт с 8-летним опытом. Специализация — уголовное право. Большой опыт в экспертизе документов.
    Следующая
    Образцы документовАлгоритм действий для раздела приватизированной квартиры в РФ в 2020 году

    Добавить комментарий

    Adblock
    detector